Area Sales Manager Wroclaw

Lokalizacja: Praca terenowa na powierzonym obszarze sprzedażowym
Godziny pracy: 40 godzin tygodniowo
Tryb pracy: Pełny etat, praca w terenie (ok. 4 dni w tygodniu w terenie, 1 dzień administracyjny zdalnie)
careers.asafe.com

Czy jesteś doradcą handlowym, który lubi pracę z klientami, rozwijanie własnego regionu sprzedaży oraz przekuwanie szans biznesowych w realne wyniki handlowe?

Jako Area Sales Manager w A-SAFE będziesz odpowiedzialny za własny region sprzedaży – zarządzanie istniejącą bazą klientów oraz aktywne pozyskiwanie nowych klientów w jednym z najbardziej zróżnicowanych regionów przemysłowych w Polsce. Nasze rozwiązania chronią ludzi, infrastrukturę i procesy operacyjne w firmach należących do najbardziej rozpoznawalnych marek na świecie, a Twoja rola będzie kluczowa dla budowania doświadczeń klientów z A-SAFE.
To samodzielne stanowisko, na którym około 70–80% czasu spędzisz w terenie – odwiedzając zakłady klientów, identyfikując obszary wymagające poprawy bezpieczeństwa, przeprowadzając audyty i wspierając klientów w podejmowaniu decyzji. Będziesz współpracować z Internal Sales Executive (ISE) oraz korzystać ze wsparcia doświadczonego zespołu z siedzibą w Warszawie.
Polska to duży rynek o wysokim potencjale rozwoju i znaczących możliwościach wzrostu. Dla odpornego na wyzwania i nastawionego na wyniki handlowca oznacza to dużą samodzielność, różnorodność zadań i benefit korzystania z jednego z najlepszych systemów prowizyjnych w branży.

Jak będziesz wpływać na sukces firmy?

• Przejmiesz odpowiedzialność za swój region sprzedaży – zarządzając, rozwijając i poszerzając bazę klientów z branż takich jak logistyka, produkcja, motoryzacja, przemysł spożywczy, budownictwo i dystrybucja
• Będziesz budować silniejsze relacje z klientami poprzez regularne wizyty w zakładach, przeprowadzanie audytów, identyfikowanie zagrożeń oraz rekomendowanie odpowiednich rozwiązań A-SAFE.
• Będziesz zarządzać pełnym cyklem sprzedaży – od prospectingu i kwalifikacji (w tym metodą BANT C), przez rozwój szans sprzedażowych, aż po finalizację i przekazanie zamówienia – skutecznie zamieniając aktywność handlową w przychód.
• Będziesz realizować jasno określony wskaźnik KPI wynoszący około 10 wizyt lub audytów tygodniowo, wspierany przez uporządkowany plan podróży i aktywne planowanie działań.
• Będziesz budować i utrzymywać realistyczny, dobrze zakwalifikowany pipeline sprzedażowy w CRM, zapewniając firmie rzetelne prognozy sprzedaży i ocenę ryzyka.
• Będziesz ściśle współpracować z Internal Sales Executive przy organizacji spotkań, rozwijaniu ciepłych leadów oraz utrzymywaniu regularnych działań prospectingowych.
• Będziesz przekazywać szczegółowe audyty do zespołu Technical Services w celu przygotowania ofert, a następnie prowadzić negocjacje i finalizować sprzedaż.
• Będziesz dzielić się z zespołem sprzedaży wiedzą na temat trendów rynkowych, działań konkurencji i wyzwań klientów obserwowanych w terenie.
• Będziesz ponownie aktywizować nieaktywnych lub niedostatecznie obsługiwanych klientów, odbudowywać relacje oraz generować szybkie sukcesy sprzedażowe wśród klientów o wysokim potencjale.

Kogo szukamy?

• Osoby z udokumentowanym doświadczeniem w sprzedaży terenowej lub zarządzaniu klientami w środowisku przemysłowym, produkcyjnym, budowlanym lub technicznym B2B, która potrafi wykazać wzrost sprzedaży na powierzonym terenie oraz skuteczne pozyskiwanie nowych klientów.
• Skutecznego handlowca, pewnie prowadzącego negocjacje, radzącego sobie z obiekcjami oraz doprowadzającego proces sprzedaży do zamknięcia.
• Osoby potrafiącej jednocześnie zarządzać istniejącymi klientami i rozwijać nowy biznes, zachowując równowagę pomiędzy utrzymaniem klientów, rozwojem relacji oraz aktywnym pozyskiwaniem nowych możliwości.
• Kandydata z uporządkowanym podejściem do kwalifikacji szans sprzedażowych, zarządzania pipeline'em i prognozowania sprzedaży oraz doświadczeniem w pracy z CRM (NetSuite lub podobnym systemem).
• Osoby komfortowo pracującej z KPI opartymi na aktywności – jest to stanowisko wymagające wysokiej liczby wizyt i działań terenowych na dużym obszarze.
• Osoby posiadającej prawo jazdy kategorii B oraz gotowej do częstych podróży służbowych w obrębie przypisanego regionu, w tym okazjonalnych noclegów poza miejscem zamieszkania.

Dodatkowym atutem będzie:

• Ambicja, determinacja i zaangażowanie – lubisz pracę w terenie, pozyskiwanie nowych możliwości biznesowych i odpowiadanie za własne wyniki.
• Odporność na trudności pojawiające się u klientów oraz praktyczne, nastawione na rozwiązania podejście.
• Doskonałe umiejętności interpersonalne i wiarygodność w kontaktach z różnymi grupami interesariuszy – kierownikami zakładów, zespołami BHP, menedżerami magazynów i utrzymania ruchu, działami zakupów oraz dyrektorami operacyjnymi.
• Samodzielność, dobra organizacja pracy i umiejętność planowania działań na dużym obszarze.
• Umiejętność współpracy – sukces w naszym zespole osiągają osoby, które wcześnie proszą o wsparcie, otwarcie komunikują się z Sales Directorem i Internal Sales Executive.
• Mile widziana umiejętność czytania planów budowlanych oraz wykonywania dokładnych pomiarów na miejscu w ramach audytów.

Dlaczego warto do nas dołączyć?
Polska to rynek o ogromnym potencjale rozwoju. Jeśli cenisz samodzielność, różnorodność, atrakcyjne możliwości zarobkowe i chcesz realnie wpływać na rozwój regionu sprzedaży w globalnie rozpoznawalnej brytyjskiej firmie produkcyjnej, ta rola jest dla Ciebie.

#INDEMEA