AWS Cloud Sales — Vendedor Consultivo de Soluções AWS
Descrição da Vaga:
Estamos buscando um(a) AWS Cloud Sales para integrar o time da MJV Innovation!
Nesta posição, você atuará no desenvolvimento e expansão da nossa prática de Cloud, sendo responsável por mapear, prospectar e estruturar oportunidades no ecossistema AWS em conjunto com nosso time de Especialistas e Arquitetos de Soluções. Procuramos um perfil com forte pegada consultiva, energia para geração de novos negócios (Outbound Hunter) e excelente capacidade de articulação executiva.
Responsabilidades:
Prospecção Ativa: Prospectar e abrir novas contas-alvo no setor de seguros, serviços e adjacências por meio de estratégias outbound e cadências de prospecção com foco em ofertas AWS;
Gestão da Base: Mapear oportunidades de cross-sell e up-sell de nuvem na base de clientes atual da MJV;
Discovery e Qualificação Comercial: Conduzir reuniões estratégicas com executivos e tomadores de decisão para identificar dores de negócio e conectar com soluções AWS;
Atuação Multidisciplinar: Trabalhar em sinergia com o AWS Practice Leader, Arquitetura/Pré-vendas e Marketing para converter leads em oportunidades reais;
Disciplina no CRM: Manter o CRM rigorosamente atualizado com pipeline, histórico de interações e forecast semanal;
Relacionamento com Ecossistema: Participar ativamente de rotinas de account mapping e alinhamento de oportunidades junto ao time da AWS.
Outros Requisitos e qualificações, ferramentas, habilidades, cursos e certificações:
\Experiência comprovada (mínimo de 3 anos) em vendas consultivas B2B de soluções tecnológicas;
\Vivência prática obrigatória na venda de soluções do ecossistema AWS;
\Histórico sólido e perfil prático em prospecção outbound e abertura de novas contas (Hunter);
\Uso consistente de CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics, Pipedrive ou similares) com disciplina de atualização e gestão de funil;
\Vivência na condução de reuniões de discovery e apresentação executiva para tomadores de decisão (C-Level e Diretores);
\Inglês técnico avançado para leitura, escrita, documentações, e-mails e interações formais com a AWS;
\Residir em São Paulo ou Rio de Janeiro com disponibilidade para atuar no modelo híbrido (dias no escritório e visitas presenciais a clientes).
Desejável:
\Experiência comercial prévia em vendas multicloud (Azure, GCP em paralelo à AWS);
\Vivência prévia no ecossistema de parceiros AWS (AWS Partner Network - APN), integradores ou consultorias de tecnologia;
\Conhecimento sobre programas de incentivo AWS (como MAP - Migration Acceleration Program e outros);
\Experiência em vendas B2B para o setor financeiro, seguros, varejo, saúde ou indústria;
\Formação superior completa em Administração, Engenharia, Ciência da Computação, Sistemas de Informação ou áreas correlatas;
\Certificações AWS (ex.: AWS Certified Cloud Practitioner, AWS Sales Foundations ou Solutions Architect Associate).
Benefícios MJV:
💪🏽 TotalPass\Wellhub;
👨🏾🤝👩🏽🤝👩🏼 Seguro de vida em grupo;
🍕🛒 Vale Refeição/ Alimentação;
🏨 Plano de saúde e odontológico - Bradesco;
💻 Ações de treinamento: palestras, fóruns, trocas e conversas de conhecimentos relativos ao nosso negócio. Estamos em constante conexão para aprender mais e juntos;
👉 Programa +MJVer: programa interno de indicação onde você indica um colega para trabalhar conosco e se esse relacionamento der match, você ganha um prêmio.
💲 Parcerias: quer desconto? Temos um grupo no Workplace onde divulgamos parcerias com instituições de ensino, escolas de idiomas, academias, restaurantes, produtos e outros serviços.