📢 Business Development Manager – Cybersecurity Solutions

Excelia es una firma multinacional de Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales, con más de 25 años de trayectoria. Contamos con presencia internacional y prestamos servicio en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos, acompañando a nuestros clientes en sus procesos de transformación digital, gestión del riesgo y protección del negocio.

En este contexto de crecimiento, buscamos incorporar un/a Business Development Manager – Cybersecurity Solutions, con foco en la generación de nuevo negocio y desarrollo de cuentas estratégicas en el ámbito de la ciberseguridad.

🚀 El reto

La misión principal del rol será impulsar el crecimiento del área de ciberseguridad, desarrollando oportunidades comerciales en servicios y soluciones orientadas a la protección de infraestructuras, identidades, datos y entornos cloud/híbridos.

Buscamos un perfil claramente comercial, con capacidad para liderar conversaciones estratégicas con clientes, identificar riesgos de negocio y posicionar soluciones de alto valor en un contexto donde la seguridad es un habilitador clave de la transformación digital.

🧩 Responsabilidades

• Desarrollo de negocio y apertura de nuevas cuentas en el ámbito de ciberseguridad.

• Identificación, generación y cierre de oportunidades en servicios de:

  • Cyber strategy & governance

  • SOC / MDR / servicios gestionados de seguridad

  • IAM / PAM

  • Cloud Security

  • Zero Trust

  • Protección de endpoints, red y datos

  • Compliance y gestión del riesgo

• Relación directa con CISOs, CIOs, CTOs, responsables de Riesgo, Compliance y Tecnología.

• Definición y ejecución de estrategias comerciales para soluciones de ciberseguridad.

• Elaboración de propuestas en colaboración con equipos de preventa, arquitectura y delivery.

• Gestión completa del ciclo comercial: prospección, hunting, negociación, cierre y seguimiento.

• Gestión activa del pipeline y cumplimiento de objetivos de venta.

• Representación de la compañía en eventos, partners y ecosistema de fabricantes de ciberseguridad.

🎯 Perfil requerido

• Experiencia consolidada en venta consultiva de soluciones o servicios de ciberseguridad.

• Conocimiento de servicios como SOC, MDR, IAM, Cloud Security, GRC, pentesting o seguridad gestionada.

• Experiencia en apertura de negocio, hunting y desarrollo de cuentas estratégicas.

• Red de contactos activa en decisores del entorno IT, seguridad y riesgo.

• Capacidad para traducir necesidades de negocio y cumplimiento en soluciones de ciberseguridad.

• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre.

• Perfil autónomo, orientado a resultados y con visión estratégica.

⭐ Se valorará

• Experiencia previa en consultoras, MSSPs, integradores o fabricantes de ciberseguridad.

• Relación con partners como Microsoft, Palo Alto Networks, CrowdStrike, Fortinet o Cisco.

• Conocimiento en normativas y marcos como ISO 27001, NIS2, DORA, GDPR o ENS.

• Certificaciones o formación en ciberseguridad o cloud security.

🎁 Qué ofrecemos

• Contrato indefinido en un entorno estable y en crecimiento.

• Participación en proyectos estratégicos y de alto impacto.

• Entorno multinacional, colaborativo y con gran capacidad de crecimiento.

• Posibilidad de liderar la expansión comercial de una práctica con alto potencial.