Business Development Manager Pharma and Biotech
Responsável por liderar a estratégia regional de Pharma & Biotech da Alfa Laval na América Latina, promovendo o crescimento dos negócios através da integração entre Business Units, desenvolvimento de contas estratégicas, identificação de novas oportunidades, fortalecimento do posicionamento da marca e construção de relacionamentos duradouros com os principais players da indústria farmacêutica e biotecnológica da região
Principais Responsabilidades
- Definir e implementar a estratégia de crescimento da Alfa Laval para os segmentos Pharma e Biotech na América Latina.
- Identificar, desenvolver e converter oportunidades estratégicas junto aos principais fabricantes farmacêuticos, empresas de biotecnologia, CDMOs, EPCs, integradores e parceiros da região.
- Atuar como responsável pela geração e gestão do pipeline regional de oportunidades, garantindo previsibilidade e crescimento sustentável dos negócios.
- Monitorar tendências de mercado, movimentação da concorrência, requisitos regulatórios e novas tecnologias que impactem a indústria farmacêutica e biotecnológica.
- Apoiar a especificação e homologação das tecnologias Alfa Laval em projetos greenfield, ampliações, retrofits e modernizações de plantas industriais.
Conhecimentos
- Sólido conhecimento da indústria farmacêutica, biotecnológica e de seus processos produtivos.
- Entendimento de GMP, validação, requisitos regulatórios e tendências do setor.
- Forte experiência em business development e vendas consultivas complexas.
- Capacidade de desenvolver novos mercados, construir pipelines e acelerar o crescimento de receita.
- Capacidade comprovada de liderar iniciativas em estruturas matriciais.
- Forte habilidade para influenciar stakeholders sem autoridade hierárquica direta.
- Facilidade para conectar times comerciais, técnicos e executivos em torno de objetivos comuns.
Perfil Desejado
- Formação superior em Engenharia, Farmácia, Biotecnologia, Ciências da Vida ou áreas correlatas.
- Experiência relevante em Pharma, Biotech ou Life Sciences.
- Inglês fluente e espanhol avançado.
- Disponibilidade para viagens frequentes pela América Latina.