Business Development Manager

Обязанности:
Процессная аналитика от Сбера (Process Mining) система интеллектуального анализа бизнес-процессов. Система позволяет на основе данных из информационных систем компаний делать автоматизированную аналитику с применением AI и BI инструментов. Process Mining помогает находить узкие места в процессах, выявлять аномалии и скрытые резервы для роста операционной эффективности, прибыльности и клиентского удовлетворения. Продукт развивается внутри Сбера с 2018 года. С 2023 года доступен на внешнем рынке и востребован в компаниях разных отраслей России и СНГ. Business Development Manager развивает рыночное направление продукта Process Mining в Сбере строит коммерческую модель, формирует стратегические партнерства и обеспечивает рост внешних продаж. BDM взаимодействует с командой продаж, обеспечивающей клиентские контакты, - профессионально развивает команду, передает экспертизу в предметной области и выступает наставником. Чем предстоит заниматься: разрабатывать стратегию продаж и продвижения каналы, позиционирование продукта, емкость рынка и сегментирование рынка формировать требования к маркетинговым кампаниям и контент-стратегии разрабатывать ценовые модели и коммерческие условия, адаптированные под разные типы клиентов и сценарии использования формировать и поддерживать sales kit: презентации, демонстрационные сценарии, кейсы, актуализирует battle card привлекать новых клиентов через каналы Банка рыночные продажи в ТБ КИБ, кроссовые сделки консультировать менеджеров по продажам по бизнес-аспектам решений в области процессной аналитики совместно с маркетингом СБТ и ПАО формируете график и повестку мероприятий, оцениваете контент и бюджет, принимаете решения об участии Мы ждем что, вы: имеете высшее образование (бакалавриат и выше) имеете дополнительное образование в области бизнеса, маркетинга, управления продуктами (MBA или аналоги преимущество) имеете 5+ лет в области business development, стратегического планирования, управления продуктами или бизнес-консалтинга имеете опыт работы с B2B-продуктами, предпочтительно продуктами, связанными с процессной аналитикой (Process Mining), аналитикой данных и BI имеете опыт разработки коммерческих моделей, стратегий продаж, ценообразования и позиционирования сложных IT-решений имеете опыт проведения презентаций и демо-сессий для клиентов и партнеров имеете навыки формирования sales kit и маркетинговых материалов имеете опыт организации мероприятий (конференции, воркшопы, вебинары) преимущество уверенно владетете инструментами презентации данных и построения отчетности (Power Point, Excel и другие) Что мы предлагаем: комфортный современный офис рядом с м. Кутузовская ежегодный пересмотр зарплаты, годовую премию корпоративный спортзал и зоны отдыха уникальную систему обучения Сбера для профессионального и карьерного развития расширенный ДМС и льготное страхование для семьи гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера корпоративную пенсионную программу