Business Development Representative (BDR) Sênior

Estamos em busca de pessoas talentosas e comprometidas para se juntar à Certta. Mais do que preencher uma vaga, queremos alguém que compartilhe de nosso propósito: garantir identidades digitais seguras e transformar a forma como negócios e pessoas se conectam.

Sua missão

Procuramos por um profissional orientado para resultados e que ama gerar novos negócios! Buscamos um talentoso(a) e apaixonado(a) Business Development Representative Sênior - BDR Sênior para trabalhar junto ao nosso time comercial de pré-vendas de forma remota. Será responsável por atuar diretamente na prospecção, identificação e geração de listas qualificadas, além de ser uma referência técnica e estratégica da pré-vendas, com o objetivo de construir oportunidades para o time de Vendas.

O que você vai fazer

Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas, agendando reuniões com potenciais clientes;
Elaborar briefing sobre os potenciais clientes para o vendedor antes das reuniões;
Criar rapport com, gerar o interesse do cliente e desenvolver oportunidades de negócios;
Executar sequências de contatos (automatizadas e personalizadas) através de canais de contato - VoIP, Whatsapp, E-mail, Linkedin, etc;
Gerar, validar e enriquecer listas de leads através de pesquisas em plataformas próprias e canais online para checar informações captadas;
Terá autonomia em criar novas estratégias de prospecção;
Garantir que o produto possa atender aos requisitos do cliente e contornar objeções;
Ser capaz de apresentar nossas soluções com brilho nos olhos até por telefone, da forma mais assertiva possível;
Acompanhar e analisar métricas e indicadores, visando sempre a otimização dos processos para trazer os melhores resultados.
Participar de reuniões semanais de análise de Pipeline, irá auxiliar na definição de estratégias e evolução do setor de vendas.

O que você precisa trazer

Experiência prévia como BDR ou SDR em empresas de tecnologia SaaS com histórico comprovado de bater ou superar metas;
Experiência prévia com geração de Listas e prospecção ativa de clientes;
Conhecimento de técnicas de vendas;
Domínio de ferramentas de CRM e automação/prospecção, preferencialmente Salesforce e Apollo;
Conhecimento em vendas B2B e prospecção;
Possuir um bom planejamento, forte orientação processual (ser capaz de seguir os processos desenvolvidos) e senso de organização;
Ser pró-ativo em busca de conhecimento e resultados;
Perfil analítico para identificar oportunidades de novos negócios e propor melhorias de processo com base em dados (funil, taxas de conversão, benchmarks);
Conhecimento de ferramentas G-Suite;
Ótima fluência verbal e escrita, inglês é um diferencial;
Ser um Team player, aqui você vai encontrar um ambiente colaborativo e multidisciplinar.
Saber lidar com processos em constante evolução e busca constante para bater metas;
Ser resiliente;
Ser curioso.
Fast-paced, precisamos de alguém disposto a acelerar!

Mais sobre você

É alguém que valoriza diversidade, inclusão e respeito.
Possui histórico de alta performance.
Tem perfil proativo, gosta de aprender rápido e não teme desafios.
Sabe equilibrar execução com pensamento estratégico.
Compartilha do nosso jeito de trabalhar: Transparência, Obsessão pelo Cliente, Responsabilidade Absoluta, Pessoas em primeiro lugar e Foco em Execução.

O que oferecemos

Na Certta, acreditamos que o trabalho vai além da função: é sobre fazer parte de um ambiente dinâmico, colaborativo e transparente, onde cada pessoa tem espaço para crescer. Aqui, celebramos conquistas, incentivamos a inovação e valorizamos equilíbrio entre vida pessoal e profissional. Nossos benefícios incluem:

Caju R$915,00 (flexível para Vale Refeição e Alimentação)
Assistência Médica e Odontológica
Caju Mais: Conexa Saúde, Psicologia Viva e Wellhub
Day Off no aniversário
Convênio com escola de idiomas

Sobre a Certta

Na Certta, acreditamos que inovação só faz sentido quando nasce da confiança e do respeito entre pessoas. Nossa cultura é baseada em ética, diversidade e segurança, valores inegociáveis que guiam nossas escolhas. Aqui, cada voz importa, cada talento tem espaço para crescer e cada conquista é celebrada.

Igualdade de Oportunidades

A Certta acredita no poder da diversidade para transformar times e negócios. Estamos comprometidos em construir um ambiente inclusivo, respeitoso e livre de discriminação. Todas as candidaturas são bem-vindas, independentemente de raça, gênero, orientação sexual, idade, deficiência, religião ou qualquer outra característica protegida por lei.

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