Deal Desk Manager (w/m/d)
Wir sind ein wachsendes Rechenzentrumsunternehmen, das geschäftskritische digitale Infrastrukturen über zwei sich ergänzende Geschäftsbereiche bereitstellt: Einerseits entwickeln und betreiben wir Hyperscale-Rechenzentren für Cloud- und KI-Kunden, andererseits verwalten wir weiterhin ein Portfolio etablierter Colocation-Rechenzentren für Unternehmenskunden. Im Zuge unseres Wachstums suchen wir einen kommerziell orientierten Deal Desk Manager (w/m/d), der die Qualität, Geschwindigkeit und Governance unserer kommerziellen Vertrags- und Angebotsprozesse verbessert und gleichzeitig aussagekräftige Berichte zu Umsatz- und Vertriebskennzahlen für das Management bereitstellt.
Der Deal Desk Manager (w/m/d) agiert an der Schnittstelle zwischen Vertrieb, Finanzen, Recht und Unternehmensführung. Die Position ist verantwortlich für die Steuerung des kommerziellen Angebots- und Vertragsprozesses für Kundengeschäfte, die Sicherstellung von Preisdisziplin und Vertragskonformität sowie die zeitnahe und präzise Berichterstattung über Umsatz-KPIs, Forecast vs. Actuals und die kommerzielle Performance.
Deal Desk & Kommerzielle Governance
- Modellierung und Steuerung kommerzieller Angebots- und Vertragsstrukturen über den gesamten Deal-Lifecycle hinweg in enger Zusammenarbeit mit Vertrieb, Finanzen und Bid Management
- Prüfung von Preisgestaltung, Margen und kommerziellen Vertragsbedingungen
- Koordination von Angeboten und Vertragsfreigaben zwischen Vertrieb, Finanzen, Rechtsabteilung, Geschäftsführung und Gesellschaftern
- Sicherstellung der Einhaltung von Preisrichtlinien und Governance-Vorgaben
- Unterstützung bei komplexen kommerziellen Verhandlungen
- Optimierung und Weiterentwicklung kommerzieller Prozesse und Workflows
Umsatzreporting & Kommerzielle Analysen
- Erstellung regelmäßiger Executive-Dashboards und Management-Reports
- Reporting von Umsatz-, Pipeline- und Vertriebskennzahlen, einschließlich WALT (Weighted Average Lease Term), Durchschnittspreis pro MW, Forecast vs. Actuals und weiterer relevanter KPIs
- Entwicklung und Pflege von Forecasting- und Umsatzprognosemodellen
- Vorbereitung von Berichten für Vorstand, Geschäftsführung und Gesellschafter
- Analyse von Markt- und Geschäftstrends über die Bereiche Hyperscale und Colocation hinweg
Commercial Operations
- Pflege und Weiterentwicklung kommerzieller Reporting-Standards
- Zusammenarbeit mit dem Finanzbereich bei Umsatzabstimmungen, Revenue Assurance und Forecast Reviews
- Verbesserung der Datenqualität im CRM-System
- Dokumentation kommerzieller Prozesse und Richtlinien
- Bereitstellung von Vertragsstandards, Benchmarks und Best Practices für den Vertrieb
Fähigkeiten & Erfahrung
Unbedingt erforderlich
- 5–7+ Jahre Berufserfahrung in den Bereichen Deal Desk, Commercial Operations, Revenue Operations oder Sales Operations
- Erfahrung in der Strukturierung und Verhandlung von Verträgen für Rechenzentren bzw. mit Hyperscale- oder Cloud-Betreibern
- Ausgeprägte Fähigkeiten in der Finanzanalyse, insbesondere im Abgleich von Forecast vs. Actuals und Abweichungsanalysen
- Sehr gute Excel-Kenntnisse
- Erfahrung mit ERP-Systemen, vorzugsweise NetSuite
- Hervorragende Fähigkeiten im Stakeholder-Management
Wünschenswert
- Kenntnisse in Power BI und/oder Tableau
- Wissen im Bereich Umsatzrealisierung (Revenue Recognition)
- sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Verkürzte Genehmigungszeiten für Geschäftsabschlüsse; verbesserte Prognosegenauigkeit; klare Transparenz über Prognosen im Vergleich zu den tatsächlichen Ergebnissen; verbesserte Qualität der Vertragsdaten; zeitnahes Reporting für die Geschäftsleitung; stärkere Governance der Umsatzsteuerung; höhere Transparenz über die Umsatzentwicklung und Benchmarking.
- It’s all about the money, money – und das wissen wir auch, daher gibt es eine attraktive Vergütung plus Bonus
- Betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen
- 30 Tage Urlaub
- 20 Tage Workation
- JobRad
- Eine hybride, hochflexible Arbeitswelt, die sich an deine Wünsche und Bedürfnisse anpasst. Ob Voll- oder Teilzeit – wir finden gemeinsam die passende Lösung
- Corporate Benefits: Mitarbeitervergünstigungen bei zahlreichen Marken und Onlineshops
- 50 € monatlicher steuerfreier Sachbezug über die Spendit-Card – zusätzlich zum Gehalt
- Ein vielseitiges Angebot passgenauer Schulungen, die Dich Deinen Zielen näherbringen
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- Gelebter Teamspirit mit Weihnachtsfeiern, Teamevents und mehr
Wenn du noch Fragen hast, melde dich gerne bei mir. Ich bin Benjamin und begleite dich durch den Bewerbungsprozess: [email protected]