Key Account Manager (B2B TOP, Enterprise)

Навыки: Организация работы с CRM, B2B, Ведение переговоров. Специализации: Менеджер по работе с клиентами.

Обязанности:

• Ведение базы текущих клиентов
• Разработка и выполнение стратегии по работе с крупнейшими клиентами
• Генерация пайплана крупных проектов, выполнение плана продаж
• Выстраивание и поддержание партнерских отношений и проведение переговоров с клиентами на всех уровнях
• Создание разветвленной сети контактов внутри клиента
• Планирование маркетинговых активностей: конференции, бизнес-ужины, дизайн сессии, стратегические сессии с клиентами и т.д.
• Ведение базы контактов и активностей в CRM.

Требования:

• Опыт продаж сложных проектов с чеком от 50 млн в год и циклом сделки от 6 месяцев
• Опыт ведения переговоров и выстраивания отношений с C-level позициями в крупнейших клиентах различных индустрий
• Опыт управления виртуальными командами в проектах
• Будет плюсом понимание основ облачных продуктов
• Опыт выступления на конференциях.