Territory Manager - Criciúma/SC
O Gerente de Território é responsável pelo desenvolvimento e gestão de vendas de um determinado território, buscando proativamente avaliar as necessidades e o potencial de crescimento de uma base de clientes.
Tem como objetivo garantir a execução do planejamento de vendas através de análise de segmentação e plano de visitas, dando assistência e criando estratégias para obtenção de resultados positivos em um ambiente desafiador e em crescimento acelerado. Usando todas as ferramentas e estratégias da Align Technology, você será fundamental na comunicação com os clientes.
Tem como objetivo garantir a execução do planejamento de vendas através de análise de segmentação e plano de visitas, dando assistência e criando estratégias para obtenção de resultados positivos em um ambiente desafiador e em crescimento acelerado. Usando todas as ferramentas e estratégias da Align Technology, você será fundamental na comunicação com os clientes.
- Gerenciar uma geografia definida de contas focando em expandir os negócios e em identificar contas de alto potencial;
- Usar ideias e uma abordagem consultiva de vendas para auxiliar aos clientes como inovar em seu setor e com seus clientes; desafie-os a modernizar e expandir seus negócios; ajudá-los na implementação da tecnologia digital e refinar os processos do escritório.
- Atingir metas trimestrais e anuais de vendas no território;
- Criar, planejar e executar um plano de vendas em um território definido com base no entendimento do potencial de cada conta com foco em atingir o potencial máximo de cada cliente levando em consideração metas, desafios e oportunidades;
- Planejar e executar a estratégia de vendas para determinar a visão prática, identificar lacunas e estabelecer soluções para impulsionar o crescimento;
- Desenvolver e manter relacionamentos positivos com todos os níveis de contas, incluindo funcionários, assistentes e doutores, demonstrando o foco da prática com base na integridade e confiança;
- Compreender os recursos da conta para identificar lacunas e fornecer treinamento, recursos técnicos e suporte para garantir que eles estejam bem equipados para tratar pacientes com soluções de alinhamento apropriadas e garantir resultados positivos para os pacientes;
- Exceder os objetivos de vendas e estabelecer a segmentação correta do cliente em seu território;
- Inserir as informações e o usar corretamente o SalesForce;
- Colaborar com outras equipes de vendas para aprender e garantir os melhores resultados para o território designado.
- Graduação em áreas correlatas ou experiência equivalente é desejável.
- Mais de 4 anos de experiência em vendas consultiva e competitiva, com registro comprovado de realizações de vendas bem-sucedidas.
- Experiência na indústria vendendo dispositivos médicos, equipamentos de capital, odontológico, ortodôntico ou outra experiência B2B relevante.
- Experiência prévia em empresas com forte treinamento e desenvolvimento de vendas.
- Experiente na criação de planos de ação, gestão de orçamento e de KOLs.
- Excelente capacidade de comunicação oral e escrita.
- Forte capacidade de lidar com multitarefas e habilidades em resolução de problemas.
- Habilidade e conforto ao discutir negócios (ROI, margens, marketing) e fazer as perguntas comerciais certas.
- Inglês é desejável.