국내 B2B 영업 총괄 (Regional Sales Manager)

About

About AtmosAir
(주)비트파인더코리아는 미국에 본사를 둔 글로벌 실내 공기질(IAQ) 솔루션 선도 기업 AtmosAir Solutions의 한국 법인입니다.
AtmosAir Solutions는 지난 20년간 글로벌 시장을 이끌어온 공기질 솔루션 전문 기업입니다. 당사의 지능형·연동형 공기정화 시스템은 주요 스포츠 경기장, 대형 콘서트 홀, 프리미엄 호텔, 크루즈, 종합병원, 대학교, 오피스 빌딩 및 관공서 등 전 세계 10,000곳 이상의 주요 시설에 설치되어 실시간으로 공기질을 측정하고 개선하고 있습니다.
AtmosAir는 상업용 부동산, 호스피탈리티, 스포츠&엔터테인먼트, 교육, 의료 등 다양한 산업 분야에서 더 건강하고 안전한 실내 환경을 만드는 글로벌 리더입니다.

Position Summary
국내 시장 내 '건강한 실내 환경'에 대한 수요 증가에 발맞추어, 한국 지역 영업을 총괄할 Regional Sales Manager를 모십니다.
본 포지션은 국내 리셀러(Reseller) 및 대리점(Dealer) 파트너 네트워크를 확장하고, 주요 고객사와의 관계를 강화하며 국내 비즈니스 성장을 주도하는 핵심적인 역할을 수행합니다.
체계적인 영업 관리 능력, 협업적 마인드, 그리고 B2B 테리토리(영업권) 관리 경험을 바탕으로, AtmosAir의 프리미엄 솔루션을 국내 시장에 전문성 있게 전달할 주도적인 인재를 기다립니다.

Responsibilities

• 매출 창출 및 신규 고객 발굴
-담당 지역(국내) 내 리셀러/대리점망을 통한 매출 달성 및 신규 타겟 고객 prospecting을 통한 영업 목표 달성
• KPI 및 파트너 관리
-월간/분기/연간 KPI 달성 및 대리점·파트너 네트워크 실적 관리 및 정기 보고
• 주요 산업군(Vertical Market) 공략
-상업용 부동산 및 오피스, 의료기관, 호텔/호스피탈리티, 스포츠&엔터테인먼트, 교육기관 등 핵심 수직시장 중심의 영업 및 신규 시장 개척
• CRM 기반 파이프라인 관리
-HubSpot CRM을 활용한 모든 영업 활동, 고객 데이터, 파이프라인의 정확한 기록 및 지속적인 관리
• 기술 이해 및 제품 교육
-AtmosAir의 특허/특화 솔루션 기술을 숙지하여 고객 및 대리점/파트너사를 대상으로 교육 및 가치 전달
• 파트너 네트워크 발굴 및 육성
-국내 신규 리셀러/대리점 발굴, 계약, 지속적인 관리 및 판매 역량 강화 교육

[교육 및 출장 안내]
• 입사 후 미국 본사(Connecticut Fairfield) 및 중국 상하이 지사에서 진행되는 초기 교육 프로그램 참여 가능
• 업무 특성상 국내외 고객사 방문 및 미팅을 위한 출장이 최대 50% 발생할 수 있습니다.

Requirements

• 어학 능력: 비즈니스 수준의 영어 회화 및 서면 작성 능력 필수 (글로벌 본사 및 해외 지사와의 소통)
• 경력 요건: B2B 영업/비즈니스 개발 경력 5년 이상 필수
• 학력: 대졸 이상 (경영, 영업, 마케팅 관련 전공자 또는 이에 준하는 실무 경력 보유자)
• 거주지: 대한민국 거주자 (한국 내 근무)

Preferred

• 상업용 HVAC(공조/냉난방) 제품 제조사 대리점/점포 영업 경험자 우대
• HVAC 기계 설비 시공사(Mechanical Contractor) 대상 B2B 영업 경험자 우대
• HubSpot 등 CRM을 활용한 체계적인 영업 관리 경험자

Benefits

• 유연 근무제 제공
• 성과에 따른 인센티브 제공